一個裝修企業普通員工的內心獨白！

上次把我的經驗分享給大家后，眾多網友都很關注，紛紛留言求更新，今天我就繼續和大家來聊聊我的故事

更為吸引我的是他的客戶追蹤功能，這對我們銷售來說可太重要了！裝修對每個家庭都是一件大事，所以難免會貨比三家，挑挑選選。我們裝修銷售靠的不止是公司的實力，還有就是我們對客人持之以恒的追蹤?？腿藭ズ芏嗉已b修公司進行咨詢，留下他們的信息，面對這樣的客戶，就需要我們銷售人員不停的追蹤，不停的和客戶去溝通，去了解他們的需求，針對客戶的需求來推銷我們公司的裝修方案，去和客戶建立更緊密的聯系，這樣我們的工作才會事倍功半，不至于讓我們的努力白費。在軟件中，我們點擊客戶信息，再點擊追蹤，就會顯示頁面（見下圖）

當我們追蹤客戶的時候，就可以一邊溝通，一邊記錄溝通的時間+溝通的內容，并且可以增加時間提醒，以免我們忘記。等到下次我們繼續追蹤客戶的時候，可以直接看到上次溝通的內容和結果，這樣我們就可以針對客戶進行更有效的溝通。

想起以前，我手上擁有很多很多的客戶信息，在做客戶追蹤的時候，我就很苦惱，因為客戶太多太多了，我沒法記清每個客戶的追蹤過程，更尷尬的是有一次我打電話給一位客戶進行客戶追蹤，結果這個客戶很不高興的對我說，你這小年輕哦，辦事不牢靠！那天你打電話給我說你的裝修方案，我挺滿意的，但是我想看看你們公司實際裝修的案例，讓你明天發給我。你說好的好的，一定會發照片給我，結果我等了一天也沒等到！現在我已經定了別家公司，以后別給我打電話了！如果當時的我使用了這款軟件，把這個客戶的追蹤記錄下來，并且使用提醒功能，提醒自己和客戶的約定，這個客戶還會跟別的公司簽單嗎！

身為一線銷售人員，工作壓力大，人員流動也大，這也造成了一個問題，就是客戶交接不便。使用了這款系統之后，再也不用擔心客戶交接時候，信息不全面的問題了?？腿说乃行畔⒍伎梢栽谲浖锟匆?，包括客戶的追蹤情況全都一目了然，不管是換誰來接手客人，都可以無縫對接！

而且我個人認為，客人的追蹤記錄有一個特別的好處，就是對自己的銷售工作有一個直觀的體現，而且通過這份追蹤記錄，你可以看到自己和客戶溝通的全過程，如果這個客戶沒有和我簽單，那么我可以通過追蹤記錄來研究我哪里做的不好，以至于和客戶溝通失敗。同樣，我和客戶溝通成功，我也可以查找我成功的因素。而且公司管理階層可以直接查看每個客戶的追蹤記錄，這個以作為銷售人員平時工作優劣的一個評判標準，還可以把和客戶溝通的優秀案例，或者失敗案例拿出來跟所有人分享學習！

在免費使用了一個月后，我們公司的業績大幅上升，而我的業績也是更上一層樓，客戶對我們的評價也越來越好，看到這個結果，老板心里也很高興，直接給我發了個大紅包，還讓我快點和樂后屋裝企云管家聯系，這種好軟件，必須買！